Quando você quer mais vendas, você precisa do tipo certo de escritor.
No passado, havia apenas uma escolha clara – um copywriter. Hoje, as coisas não são tão simples. especialistas em conteúdo entraram no mercado. Dependendo de suas necessidades, eles podem ser a opção superior.
Vou mostrar-lhe como fazer a escolha certa.
Pelo tempo que você terminar de ler, você vai entender a diferença entre um copywriter e um especialista em conteúdo. Não só isso, mas você vai saber exatamente qual a contratar para maximizar as vendas em três situações promocionais comuns.
Primeiras coisas primeiro…
Table of Contents
- 1 Qual é a diferença entre um especialista em conteúdo e um Copywriter?
- 2 Cenário 1: uma promoção para seu próprio arquivo de “House”
- 3 Cenário 2: atração e “Aquecimento” Traffic Fria
- 4 Cenário 3: lançamento do novo produto
- 5 Quer saber mais sobre como contratar e obter o máximo de especialistas de conteúdo e Redação?
Qual é a diferença entre um especialista em conteúdo e um Copywriter?
Ambos os especialistas de conteúdo e redatores operar no âmbito de resposta direta. Isso significa que eles escrevem com a intenção de gerar uma resposta específica, como uma mídia social como ou compartilhar, e-mail boletim de inscrição, RSVP webinar, ou uma compra. O que separa esses escritores são as táticas que eles usam para obter a resposta desejada.
Para ser claro, quando você está contratando um escritor, você não apenas quer contratar qualquer escritor; sim um escritor que se especializa em não apenas escrever, mas escrever de uma forma que é comprovada para obter seus prospects e clientes a tomar medidas. Qual é o ponto de conteúdos criar e copiar se não gerar receita?
especialistas de conteúdo usam conteúdo para criar conscientização de marca e empurre para a ação. atualizações de mídias sociais, blogs, artigos boletim de notícias, e advertorials ou anúncios “nativos” são o seu playground. Sua chamada à ação às vezes é óbvio, mas mais frequentemente é um impulso sutil. Isso ajuda a manter o seu produto ou marca top of mind em seu mercado desejado e “quente” um público potencial para posteriores esforços de vendas.
Redatores, por outro lado, são escritores de vendas puras. Enquanto eles podem escrever o conteúdo, redatores preferem cópia que conduz a uma venda. PPC anúncios, e-mails e seqüências de resposta automática, páginas de destino, de curto ou longo formulário cartas de vendas, vídeo cartas de vendas … é aí que um copywriter brilha.
Dadas estas diferenças, que escritor você deve contratar? Depende da sua situação e objetivos. Deixe-me levá-lo através de três das situações promocionais mais comuns para mostrar o que eu quero dizer …
Enquanto na maioria dos casos, você é melhor fora de terceirização de suas necessidades de cópia para um profissional, acredito que cada empresário deve ter uma compreensão básica do que bom e eficaz cópia é. Desta forma, você é capaz de avaliar o conteúdo e copiar você está terceirizando e determinar se você está trabalhando com um escritor competente.
Cenário 1: uma promoção para seu próprio arquivo de “House”
Para este primeiro cenário, vamos nos concentrar em um dos desafios mais comuns comerciantes enfrentam – a promoção de produtos e serviços para sua lista e clientes de e-mail existente.
Aqui, você tem um público que já está familiarizado com a sua empresa. Eles compraram algo ou levantou a mão como as perspectivas quentes, assinando a sua lista.
Agora, você quer que eles para dar o próximo passo e comprar bens ou serviços adicionais.
Quem você deve contratar?
A melhor copywriter você pode pagar!
Um copywriter top-notch artesanato envolvente e-mails e páginas de vendas para puxar receita adicional de seu arquivo casa existente. E, mesmo se você enviar e-mail a sua lista diária, um copywriter experiente pode fazer e-mails suas vendas algo seu público compra de regularmente.
Ao escrever a cópia, especialmente para a sua própria lista de casa, é importante que a cópia é escrito em sua “voz” para que haja um tom consistente às suas mensagens. Um bom copywriter vai querer entrevistá-lo e rever os materiais do passado para obter uma sensação de que a sua voz é.
Cenário 2: atração e “Aquecimento” Traffic Fria
Atrair e conquistar o tráfego frio é difícil.
Se você receber esse tráfego de busca orgânica ou estágios remunerados, você tem que fazer uma grande primeira impressão.
Aqui, um especialista em conteúdo lhe dá a vantagem. Por quê? navegadores modernos são ao mesmo tempo sofisticado e arisco. Farejar vendas arremessos e fugir – rápido – é o que eles gostam mais. Para contornar suas defesas, você deve oferecer-lhes algo que eles desejam … conteúdo de alta qualidade.
Pense nisso como um “dar para receber” proposta de valor …
Você dá conteúdo atraente, informativo. Seu público-alvo fica viciado. Eles começam a conhecer, gostar e confiar em sua marca. As flores de relacionamento e aquece, dando-lhe ter um ambiente amigável, onde os leitores são altamente propensos a se tornar seus melhores e mais valiosos compradores.
Isso está ficando cada vez mais importante que as pessoas estão se tornando cego para anúncios em linha reta até em redes de mídia social. Você quer usar uma abordagem de duas etapas, onde você está oferecendo valor em primeiro lugar, em seguida, movendo-los em seu processo de vendas.
Cenário 3: lançamento do novo produto
Trazendo um novo produto no mercado é um grande investimento. Há muito tempo, dinheiro e recursos na linha. Assim que o escritor você deve contratar para os melhores resultados?
Ambos!
Para lançamentos, especialistas em conteúdo e redatores trabalham juntos para maximizar a resposta. Veja como …
Seu especialista em conteúdo “pré-aquece” o seu público-alvo com uma campanha antes da teases de mídia social e artigos. Peças que destacam os benefícios do produto, sem mencionar o próprio produto pode gerar interesse substancial antes que os primeiros materiais promocionais ir a público.
Os materiais promocionais próprios – páginas de destino, cartas de vendas, e seguem-se as sequências de e-mail – fazer o “trabalho pesado” necessária para fechar a venda. Aqui, você vai querer um copywriter altamente qualificados. Obter o melhor que você pode pagar para cópia que conecta o leitor na primeira linha e não deixá-los ir até eles compraram.
Com a cópia escrita, um especialista em conteúdo pode estender a vida de seu lançamento, também. Use-os para emparelhar uma carta de vendas estabelecida com um fluxo constante de advertorials recém-escritos ou estudos mini-caso. Isso vai chamar o interesse novo, orgânico e tráfego para sua oferta.
Uma advertência final, quando se trata de contratação de um copywriter você começa geralmente o que você paga. Não se atraído pelo artigo escritores baratos e redatores. Em geral, eles são baratos porque eles simplesmente não pode escrever a cópia e conteúdo que obtém resultados.
Quer saber mais sobre como contratar e obter o máximo de especialistas de conteúdo e Redação?
Eu cobri brevemente as diferenças entre um especialista em conteúdo e um copywriter. Você já viu como cada um pode ajudá-lo com esforços promocionais comuns. No entanto, dependendo de suas necessidades de marketing, você ainda pode ter dúvidas.
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Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.