Os agentes imobiliários são desprezados ou amados, dependendo do sucesso que têm em servir seus clientes. Algumas pessoas não entendem o que os agentes fazem – e se perguntam se não podem fazer por si mesmas enquanto economizam dinheiro.
A verdade é que alguns compradores e vendedores poderiam gerenciar muito bem por conta própria. Um agente com classificação A pode trazer valor agregado para uma transação, mas para alguns consumidores, isso não é necessário. Quem prioriza uma transação rápida e a facilidade de se representar pode preferir ficar sem um agente, mas muitos acharão que é mais trabalho do que desejam. Essa decisão depende de suas circunstâncias, além de quanto tempo e dinheiro você gasta na compra ou venda de sua casa.
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Você pode ganhar mais dinheiro sem um agente?
Como vendedor, você pode encontrar seu próprio comprador. Mas um agente pode ser capaz de ajudá-lo a obter mais resultados financeiros. Segundo a Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR), a diferença pode ser de 40% ou mais. Depende muito do mercado imobiliário, da sua localização e de outros fatores.1
No mercado de um vendedor, quase qualquer um pode colocar um sinal de venda e atrair ofertas. Isso ocorre porque compradores ansiosos estão movimentando depósitos de dinheiro no ar. Nessa situação, esteja preparado para lidar com várias ofertas. Você também deve estar preparado para lidar com uma possível ação judicial, extrair dinheiro de um comprador, passar por uma inspeção residencial e fechar um acordo. Nos mercados de compradores, há menos compradores, o que torna os serviços de um agente ainda mais valiosos.
Nota : Segundo a NAR, quase 90% dos compradores compram uma casa através de um agente imobiliário. Você pode perder o acesso a muitos desses compradores se decidir vender sua casa por conta própria.
Os benefícios do agente de um vendedor
A menos que você frequente regularmente todas as casas abertas de sua vizinhança, você pode não possuir informações íntimas sobre o interior das casas dos vizinhos nem saber por que algumas são vendidas por preços mais altos do que outras. Agentes experientes têm esse conhecimento e o utilizam para posicionar sua casa para vender pelo preço mais alto possível.
Os principais agentes da lista vendem casas todos os dias. Os serviços que a maioria dos agentes de listagem oferecem aos vendedores incluem:
- Materiais de marketing e sistemas de vendas comprovados
- Visitas virtuais profissionais e fotografia
- Ampla exposição à Internet
- Promoção em reuniões da empresa e reuniões de serviço de listagem múltipla (MLS)
- Networking com outros agentes imobiliários
- Orientação de preços de acordo com dados de mercado e vendas recentes
- Referências home stager, inspetor e prestador de serviços de reparo
- Feedback do comprador e exibições privadas
- Confirmação de qualificações de potenciais compradores
- Experiência em contra-oferta e negociação, especialmente com várias ofertas
- Orientação para passar pela inspeção residencial sem fazer reparos
- Sugestões para lidar com baixas avaliações
Benefícios do agente do comprador
Feito corretamente, o trabalho do agente do comprador é colocar os interesses do comprador acima dos interesses do agente. Isso significa que eles devem divulgar todos os fatos relevantes, manter as informações do comprador em sigilo, fornecer informações suficientes para comprar uma casa e negociar habilmente em seu nome.
Existem vários serviços que você pode esperar receber do agente de um comprador que talvez não seja possível obter por conta própria. Além de ouvir as listagens antes que as casas estejam disponíveis ao público, os agentes podem:
- Fornecer vendas comparáveis dos impostos
- Forneça dados de vendas do MLS com base em pesquisas no mapa
- Puxe perfis de propriedades que refletem o histórico de vendas, dados de propriedades, dados demográficos e serviços de bairro
- Obter uma cópia dos documentos históricos da casa
- Executar relatórios sobre as proporções preço de tabela do agente de listagem e preço de venda
- Calcular fatos e tendências anuais sobre uma área
- Sugerir estratégia de preços
- Prepare uma oferta forte que apresente ao comprador a melhor luz, com base nas demandas do mercado e na interação / rede do agente
- Revise os documentos para verificar brechas e obtenha divulgações
- Forneça um buffer entre você e o agente do vendedor
Saiba no que você está se metendo
Se você se sentir competente para lidar com uma venda ou compra por conta própria, poderá optar por trabalhar sem um agente. Mas você sempre pode se perguntar se pagou demais ou aceitou um preço muito baixo.
Trabalhar com um corretor de imóveis pode trazer muita tranqüilidade durante uma transação importante, esteja você comprando ou vendendo. E isso pode deixar você com mais dinheiro no banco. Se você está pensando em fazer isso sozinho, certifique-se de entender completamente o trabalho que um agente realiza – e o que você precisa cobrir se estiver se representando.
Ahmad Faishal is now a full-time writer and former Analyst of BPD DIY Bank. He’s Risk Management Certified. Specializing in writing about financial literacy, Faishal acknowledges the need for a world filled with education and understanding of various financial areas including topics related to managing personal finance, money and investing and considers investoguru as the best place for his knowledge and experience to come together.